梦天家居：今年家装模式已经基本跑通，接下来将会扩大面积和家装公司合作落地
梦天家居11月10日在业绩说明会上表示，今年家装的模式已经基本跑通，同时人才和管理储备也到了一定程度，所以接下来将会扩大面积和家装公司合作落地。
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家装流程主要包括以下几个步骤：设计、拆改、水电改造、泥工、木工、油漆、安装、收尾。
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首先，设计是家装的第一步，包括空间规划、风格定位、材料选择等。设计费用根据设计师的资历和设计的复杂度，一般在几千到几万元之间。
其次，拆改是根据设计方案进行的，包括拆除旧的装修、改变房屋结构等。拆改的费用根据工程量的大小，一般在几千到一万元之间。
接下来是水电改造，这是家装的重要环节，涉及到家中的水电供应。水电改造的费用根据改造的复杂度和工程量，一般在几千到一万元之间。
然后是泥工，包括墙面平整、瓷砖铺设等。泥工的费用根据工程量和材料，一般在几千到几万元之间。
接着是木工，主要是制作和安装家具。木工的费用根据家具的数量和材质，一般在几千到几万元之间。
然后是油漆，包括墙面油漆、家具油漆等。油漆的费用根据油漆的品质和工程量，一般在几千到一万元之间。
接下来是安装，包括灯具、家电等的安装。安装的费用根据安装的数量和复杂度，一般在几百到几千元之间。
最后是收尾，包括清理工地、修补瑕疵等。收尾的费用一般在几百到几千元之间。
在进行家装时，建议先做好预算，选择合适的设计师和施工队，同时要注意监督施工进度和质量，以确保家装的顺利进行。
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家庭装修，有哪几个步骤？有先后顺序么？
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梳理圣都的组织变革，可以清晰地看到组织的延展性在不断扩大。组织从自我中心向顾客中心的转变，从围绕企业的有限性，向延展到顾客的无限性的变化。其实每个企业都在谈以顾客为中心，为顾客提供最好的服务，但在组织内部的自认知中，能扎根的少之又少，而这正是圣都近几年能飞速发展的重要原因，看似虚无的企业使命，实际上承担了引领组织生长的关键作用。
撰文 | 杨英瑜
“圣都能做大的基础是整装模式，但这个不是重点，重点是组织能力的迭代。”
“如果把我定义为服务行业，我一定是规模不经济，但如果把我定位成零售渠道，我一定是规模经济。”
“装修零售”是未来商业智库首席专家，《中国泛家居产业趋势报告》总主编李骞老师一直在提的概念，在与圣都颜伟阳的交流过程中，二人一拍即合，但“ 装修零售”绝不只是装修+零售概念的组合 ，更重要的一点是要从组织模式上迭代为零售型公司。
01
圣都你学不会
2017年-2019年，颜伟阳用三年的时间立足组织模式迭代，那是痛苦的三年，要实现组织变革、规范经营、利益重新分配，但也是有了这三年的基础，才有了2020年26%多的增长。颜伟阳说未来的持续增长，在这个基础上看得到。
李骞老师在《中国泛家居产业趋势报告》中说， 公司规模不同，物种不同， 不同的规模要有与之相匹配的组织结构，不然即使企业变大，也会因为组织不能承担扩张的压力，不能产生足够的张力而崩塌，那圣都是怎么做的呢？
首先，将子公司变成分公司，原来独立的法人全部变为公司的股东，实现利益共连。 海底捞总裁张勇在解释什么是连锁时说：要“连”住利益才能“锁”住管理。曾经有段时间，圣都的组织规模是诸侯制的，导致的结果就是越扩张越失控，因为各个公司名义上为集团子公司，但因为利益与集团没有直接关系，所以实际上各自为政，以追逐一己之利为目标，很容易在企业内部产生内耗，而现在，大家利益共享，利益相连，彼此之间变成了扶持模式，个体由“我”变成了“我们”，用利益锁住的大家容易在内部形成正循环。
其次，实现集团管控加事业部制。 事业部制的特点就是扁平化，这也是阿米巴经营的特点，但圣都在2012年就采用了事业部制，而现在在信息化的构架下，愈发扁平和下沉。全集团有200多个事业部，每个事业部只有一把手没有副职，用裂变式的组织模式，实现组织的自我生长。
再次，提到组织就要提到组织弹性，而组织弹性离不开企业的价值观， 圣都一直秉持“走正道”的核心理念，在这个价值观指引下，企业使命也经历了几次变化。为什么要梳理一下企业使命的变化，因为你能清晰 的 看到，整个组织的延展性的扩大。
2017年企业使命是“引领大家居产业升级，改变消费者对家居装饰行业的印象”。2020年3.0战略是“净化心灵，改变命运，温暖千万家”，就在前几天圣都发布了3.0的plus版，“让装修不再难、让家更温暖”。
不知各位有没有从中看出，组织从自我中心向顾客中心的转变，从围绕企业的有限性，向延展到顾客的无限性的变化。其实每个企业都在谈以顾客为中心，为顾客提供最好的服务，但在组织内部的自认知中，能扎根的少之又少，而这正是圣都近几年能飞速发展的重要原因， 看似虚无的企业使命，实际上承担了引领组织生长的关键作用。
前几年爆火的书《海底捞你学不会》，就是讲的海底捞的企业文化和创始人张勇个人价值的不可替代性（李骞老师一直强调，企业家是最大的商业模式，未来家居研究后续会做相关分析），从这一点出发，也可以说，圣都你学不会。因为好的商业模式永远不是核心竞争力，而什么是核心竞争力，也许每个企业不尽相同， 但有一点不会变，能自生长并且不断有养分内循环的企业，必将像一颗大树一样，持续生长。
第四，建立强大的内部管控体系，实现品质管控信息化。如果只有裂变的组织模式，没有强大的内部管控体系，扩张出去随时会爆。圣都自主研发了一套线上系统，把线下流程发展到线上。以内控为例，原来是手动拆解现在是自动拆解，所有成本都是可控的，签订合同、派单、客户评价、工人结账都在平台上进行，所有单元全部打通。
“走正道”的价值观为经，强大的内控体系为纬，经纬交错，大的方向就不会有风险，同时，弹性的组织裂变模式来支撑运营，圣都做到了收放自如。
02
渠道向消费类零售公司转型
十年300亿的目标按照三个五年计划来实施，当下最关键的是第一步要怎么走。
首先，圣都称之为平推战略，所谓平推就是密集覆盖长三角三省一市，做到100个亿。浙江省已经覆盖过了，江苏市场再覆盖一遍，再在安徽、上海市场密集开店。鉴于家装公司的地域性特点，比如在宁波做得再好，在金华也没听说过，所以 圣都是以地区为单位开店，而不是以省为单位开店 ，精耕区域，化面为点，最后再以点带面。
其次， 只开直营店。 这是对标的华住扩张模式，华住在2013年之前，一直深耕直营店，后面才开始做全国连锁，而圣都的全国连锁阶段会在2024年以后开始，但是会先试点一两个，比如说跟其他省当地的龙头家装公司合资先合资做一两个，模型做出来以后，不要说用四年五年，开到全国一年就够了，就算放慢速度两年也能开遍全国，开到全国各个城市。
因为零售渠道模型已经成熟，剩下的只是复制的事，而这是消费类企业的标准复制模式，无论是海底捞还是华住集团，都是如此。
其次，圣都的平推战略 按照零售店的模式开店 ，店面都不大，采用标准店模式，分成L型、M型、S型。L型3000平方米，M型1500平方米，S型800平方米，按照市场规模和覆盖区域灵活选择。
只有模式是不够的，从定位上，圣都早已不把自己定义为家装公司而是零售公司，这点从跟国美电器、新中源、方太、奥普等签订1个亿的销售合约也可见一斑。
渠道建立好，定位明确好，自然就不怕规模不经济， 作为零售公司一定是越规模越经济 ，1个亿的销量和10个亿的销量，反馈给客户的价格和服务一定是不一样的，而这种反馈会再反哺给规模，实现规模经济，实现平台一站式服务商的角色。
03
做家居行业的“海底捞”
颜伟阳曾说，他对圣都的定义不是一般的家装公司，是消费类的公司，作为消费类公司，零售渠道的估值至少是现在的销售额的2倍，圣都就是要做家装行业的海底捞。
那么，问题来了，对标海底捞，圣都要学什么？
一、圣都把自己作为消费类公司，所以对标餐饮行业的发展，虽然海底捞的组织模式不适于目前的家装公司，但是作为消费公司的属性还有很多值得圣都学习的地方。（关于这一点，未来家居研究将会在其他文章中予以分析）
二、还有一个重要原因，整个餐饮行业的估值不是因为早就上市的湘鄂情等企业而增长，而是因为海底捞带动了整个行业的估值翻番，而圣都要做的正是家装界的海底捞，这不只是一个公司的事，更是关乎整个行业的发展，圣都要让自己成为带动整个家装行业估值翻倍的公司。
这是颜伟阳的野心，也是圣都的底气。
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房屋装修全攻略
装修房子是一个复杂的过程，正确的步骤和合理的安排对于最终的装修效果至关重要。下面是一般的装修步骤及建议：
首先，装修房子的第一步是进行规划和设计。这是一个非常重要的阶段，您可以考虑找专业设计师来帮助您完成。设计师会考虑您的需求和喜好，并制定出合适的装修方案。设计师的费用根据项目的复杂性和设计师的知名度而有所不同，一般在5000-20000元之间。
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接下来，您需要选择合适的装修团队。您可以通过朋友的推荐、互联网搜索或业主论坛等方式找到一些口碑好、专业可靠的装修公司。装修费用通常根据房屋面积和装修材料的档次而有所不同。以中档装修为例，一般每平米装修费用在1500-3000元之间。
在确定装修团队后，就可以进行材料选购了。您可以前往当地的建材市场或家居卖场挑选各种装修材料。根据不同的品牌和质量，价格会有所差异。以地板为例，普通的复合地板每平米大约在80-180元，进口实木地板则在300-600元左右。
完成材料选购后，装修团队就可以进行施工了。装修过程中会涉及到拆除、水电改造、贴砖、涂料刷墙、安装家具等环节。根据房屋的大小和装修的复杂程度，施工时间会有所不同。一般来说，中等大小的房屋装修需要2-3个月的时间。
最后，装修完工后，您需要进行验收。验收过程中，您需要检查装修质量是否符合预期，并与装修团队进行沟通，确保问题得到及时修复。如果发现质量问题，您可以要求装修团队进行免费维修。
总之，装修房子的步骤包括规划设计、选择装修团队、材料选购、施工和验收。在装修过程中，您可以根据自己的需求和经济状况，选择合适的装修方案和材料。同时，与装修团队保持良好的沟通和合作也非常重要，以确保装修工程的顺利进行和最终的满意度。
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最好也要在网上多搜索搜索他们的信息，像规模、成立时间、过往的荣誉、资质等都是判断一个装修公司是否值得信赖的依据。别那么着急的就定下装修公司。
希望能够替你解惑，谢谢~
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